M&A: Por que a preparação é decisiva antes da proposta?

Muitas empresas acreditam que só precisam se preocupar com M&A quando surge uma oferta na mesa. Esse é um dos maiores mitos do mercado.

Na prática, o sucesso de uma negociação depende da preparação prévia. Quando uma proposta chega, não há mais tempo para organizar dados, estruturar processos ou alinhar a motivação dos sócios. O investidor percebe rapidamente se a empresa está pronta para avançar — ou se ainda precisa amadurecer.

O que significa estar preparado para um M&A?

• Ter clareza sobre a motivação da venda ou fusão;

• Manter estrutura societária e jurídica organizada;

• Garantir dados financeiros confiáveis e transparentes;

• Desenvolver maturidade estratégica para negociar.
  

Empresas que se preparam com antecedência valorizam seu negócio, reduzem riscos e atraem mais propostas qualificadas. Já aquelas que deixam para agir no “calor do momento” acabam com menos poder de decisão e maior risco de frustração no processo.

Conclusão:

M&A não é um evento isolado, é uma jornada estratégica. Quanto antes a preparação começar, maiores as chances de conquistar o resultado desejado.